Groupes : axe majeur de développement pour Top of travel

Helmut Stückelschweiger, patron de Top of travel, n’a pas caché ses ambitions lors de sa traditionnelle conférence de presse de rentrée, hier, mercredi 19 septembre : 83 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et 110 millions en 2023. 

 

Comment ? « Nous allons nous lancer sur le long-courrier à partir de l’hiver 2019/2020, revenir en force sur la Jordanie (évidemment, il faut que la géopolitique nous laisse faire), développer nos Top Clubs tant sur leur nombre (soit 50 à l’horizon 2023 contre 17 aujourd’hui), que sur le concept, les innovations et les idées, renforcer notre stratégie marketing et fortement développer le marché groupes », énumère Helmut Stückelschweiger. 

 

Un marché qui aujourd’hui « représente 40% de notre business,avec près de 1500 groupes traités en 2018 et un objectif de 1700 en 2019 », précise-t-il. La nouvelle brochure 2019  dédiée est actuellement en cours de finalisation, tandis que parallèlement sera renforcée l’équipe commerciale. En termes de chiffre d’affaires, Top of travel vise les 35 millions d’euros pour 2019. « Les groupes constituent un marché hyper important pour nous », martèle le patron de Top of travel.

 

« Nous avons réalisé une bonne année 2018 sur le marché groupes, 2019 est déjà bien avancée, et 2020 est sur une tendance positive, ajoute Yann Richard, directeur commercial. L’an prochain, nous allons poursuivre et renforcer nos relations de proximité avec les groupistes ».

 

En attendant, le TO annonce pour l’hiver 2018/2019 quatre nouveaux Top Clubs : à Madère (le Dom Pedro), en Crête (l’Aster Beach), à Malte (le Labranda Riviera) et en Coatie (le Medena). « Nous avons d’autres projets sur des destinations qui ne sont pas encore proposées sur le marché français », annonce, sans en dire plus, Cyril Roucout, nouveau directeur de développement et de stratégie. S’ajoutent de nouvelles offres « réveillons » : un combiné Moscou/Saint Pétersbourg, un Nouvel An à Ljublana en Slovénie, un autre en Sicile.

 

Toujours en hiver, Top of travel maintient la Jordanie à travers trois circuits « avec un objectif de 1000 clients contre un peu plus de 300 cette année », poursuit Cyril Roucout. L’accent sera également mis sur les terres nordiques (Grand Nord, Suède, Finlande et Norvège). 

 

Concernant l’été 2019, place à une offre de 23 circuits dont deux nouveaux : l’un au cœur du Portugal, l’autre du côté de l’Espagne. «17% de notre chiffre d’affaires se fait sur l’hiver, 93% sur la période d’avril à octobre », glisse Helmut Stückelschweiger. 

 

Le chiffre d’affaires 2018 de Top of travel s’est établi à 77 millions d’euros, soit  +13%. Le TO a totalisé 95000 clients (90000 en 2017) répartis à 45% sur l’offre Top Clubs, 35% en circuits et séjours et 20% en séjours. Côté destinations, Madère est restée en tête des ventes, suivie du Portugal continental (avec +50% de progression) et de la Croatie. En combinant Madère + le Portugal continental, c’est 40% du chiffre d’affaires du TO. 

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