Retrouvez l'équipe de Voyages & groupe à IFTM Top Resa sur le stand HOO2

installé dans la nouvelle zone "La Destination France" (hall 7.2)"

Programme des conférences Voyages & groupe à IFTM Top Resa 2018

> Conférence du mardi 25 septembre 2018 - 15h – Salle Forum

 

Gérer et concrétiser les demandes groupes entrantes

 

On le sait. Pour augmenter son portefeuille clients, rien ne vaut une prospection commerciale active. Mais, lorsqu’un décideur groupe contacte spontanément une entreprise, c’est bel et bien une opportunité à saisir ! Une demande entrante d’un prospect inattendu, que les forfaitistes ne doivent pas laisser passer, et qu’il faut gérer dès la première prise de contact avec pour objectif de la concrétiser. Mais, comment s’y prendre ? Et de façon plus générale, comment traiter à 100% toutes les demandes entrantes et augmenter leur taux de transformation ? Avec quels moyens ? Quels outils ? Lors de cette conférence, des spécialistes viendront apporter leur éclairage, et surtout donner quelques bases et techniques indispensables. D’autres intervenants témoigneront de leurs expériences. 

 

Intervenants

Benjamin Boutan, directeur général de Detectour, expert en prospection dans le tourisme

Antoine de Corson, directeur général de GroupCorner, site web spécialisé dans l'hébergement groupes

Pierre Watrelot, responsable des ventes France au Futuroscope.

Ludovic Esteves, directeur des ventes indirectes chez Belambra

Animatrice

Catherine Mautalent, rédactrice en chef de Voyages & groupe 

> Conférence du mercredi 26 septembre 2018 - 15h – Salle Forum

Vendre la France en groupe

 

Lors de cette édition 2018 d’IFTM Top Resa, le MAP Pro fait place à « La destination France », une mise en avant bienvenue parmi la multitude de destinations étrangères que le salon professionnel se fait fort d’accueillir depuis des années. L’occasion aussi de donner un coup de projecteur au territoire national, lors d’une conférence, et de s’interroger sur comment vendre la France au regard des nouvelles attentes et des tendances du marché groupes. Faut-il repenser les contenus des forfaits ? Quelles prestations privilégier? Quelle valeur ajoutée apporter ? Des questions parmi d’autres qui seront posées au cours d’un débat durant lequel interviendront des professionnels du tourisme, qu’ils soient autocaristes ou réceptifs, institutionnels ou hôteliers, tous spécialistes du marché groupes.

 

Intervenants

Jocelyne Rameau, directrice des ventes France - ParisCityVision

Stéphane Gros, animateur du club Destinations groupes - Réseau départemental Tourisme & Territoires

Sébastien Chappat, directeur commercial groupes - Vacanciel.

Véronique Sauvée, responsable technique et commerciale groupes et GIR – Voyages Girardot 

 

Animatrice

Catherine Mautalent, rédactrice en chef de Voyages & groupe 

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